28年专注,新型饲料原料供应、服务商让营养更简单  让养殖更赚钱  让食品更安全

全国咨询热线: 4008886907 13176676855
协会动态

省饲料工作风格(三)

返回列表 来源: 发布日期: 2018.11.23

第三层:

越是不可能的事情

越要有勇气挑战到底


阿里巴巴内部都知道一个传奇销售贺学友的故事。


2002年,他在公司颁奖会上夸下海口:“我贺学友2003年的目标是全国销售冠军,如果2003年做不到全国第一,我对不起台下所有关心我的人”


听到他的豪言壮志后,马云给他下了个指标:2003年365万元到账业绩,78%续签率。

 

要知道,在当时,100万元已经是很多销售全年可望不可即的目标。而贺学友心里也清楚,自己手上一年前进来的客户,外贸基础比较差,其实有一些客户已经有迹象不太可能续签了。这也意味着,想达到78%的续签率,比登天还难。


但贺学友毕竟是阿里的明星销售,他咬紧牙关,坚定地对马云说:“好,如果目标没有达成,我脱光衣服跳西湖,时间由你定。”

 

于是,为了完成目标,贺学友给自己制定了极其详尽的计划。

 

《阿里铁军》里这样描述他那一整年的状态:

 

“在那一年里,贺学友家的工作台前、床前、厕所里,全部都是年度‘1000万’的奋战目标和当月奋战目标。月度目标细分到每一周,周目标细分到每一天,而且目标倒计时表也贴在墙上。


为了让自己每天保持亢奋的状态,贺学友还去参加各种激励培训。并且买了一个小录音机,每天早晨起床第一件事就是伸手把录音机打开,听激励培训的录音带,让自己立即亢奋起来,从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟的时间,从不赖床超过1秒钟。

 

为了达成目标,贺学友还成为阿里铁军中最早买车的销售,4月18日,开回了一辆20多万元的日产蓝鸟。”

 

功夫不负有心人,到了8月份,贺学友已经一举突破和马云打赌的365万元业绩,到年底更是再上一个台阶,销售额达到630万元。

 

可惜的是,续签率还是差了一点,没达到78%,最后他真的当着大家的面,脱光衣服跳下了西湖。

 

贺学友虽然最终没完成马云下的指标,但这一年他拿下的业绩和续签率,全国铁军无人能及。

 

任何事情,不挑战一下是不知道结果的。

 

著名作家村上春树每天起床第一件事,就是跑步1小时。有人问他:“不想跑的时候怎么办?”他的回答是:“今天不想跑,所以才去跑,这才是长距离跑步者的思维方式”

 

所以,最顶级的执行力,是明知不可为而为之,是遇到越困难的事情,越要挑战到底的勇气。


执行力的3层:第1层是想到就去做,第2层是排除万难出结果,第3层是敢于挑战不可能。


每当你达到更高一层,你会获得更多的尊重,也将取得更大的成就。


【相关推荐】

咨询热线

4008886907 13176676855