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精耕山东饲料 细耘齐鲁农牧 山东省饲料工业有限公司与时俱进

返回列表 来源: 发布日期: 2020.04.11

据中国饲料工业统计系统显示:2019年山东省登记注册饲料生产企业1835家,数量稳居全国第一;饲料产量3778.6万吨,占全国饲料产量的16.5%;山东饲料逆势增长,产量稳居全国第一。

享誉全国饲料企业数量和饲料产量双第一的山东饲料行业,不能沾沾自喜,更不能裹足不前,尤其在双疫情肆虐的当下、在高质量发展的今天,不仅要做大山东饲料行业,更要做强做精山东饲料行业。因此,精耕山东饲料、细耘齐鲁农牧成为广大畜牧饲料企业全新的责任、使命和担当。

、精耕无抗  细耘饲料

据了解,山东广大饲料企业在应对农业部194号公告方面,已经做了大量的替抗乃至无抗饲料的技术储备。随着绿色无抗概念的宣贯和政府对于抗生素的严格管控,饲料企业在饲料产品配方使用酶制剂、微生态制剂、中草药、抗菌肽、植物精油、寡糖、酸化剂等功能性饲料添加剂在替代抗生素方面具有一定的成效。同时,生物发酵饲料发展十分迅猛,这使得部分饲料企业改进了生产工艺,研发增加新型的饲料产品。一些饲料生产企业利用无抗饲料的优势,延伸产业链,开发出绿色安全优质的畜产品,比如安池集团、德诚农牧、希牛农牧集团、龙力生物股份、青岛优牧集团等利用自身的优势,开发出安全优质的健康肉、健康蛋、豆奶粉,受到市场的欢迎。

我们山东省饲料工业有限公司认为:纵然如此,广大饲料企业在减抗替抗中的先进经验和措施、低蛋白日粮开发、减铜锌、降氮磷,绿色畜产品开发、新农村建设等方面的举措,与双第一的山东饲料省情是不相称的、深度力度和精准度是远远不够的,尤其是完整系统优秀的替抗实战典型方案更需要深入提炼挖掘和整理提升。这就需要广大饲料企业精耕自作,积极加入到扎实精准推进饲料行业无抗替抗的行列中来,企业战略应围绕以无抗饲料、生态养殖和安全食品的方向进行调整和升级,研发生产无抗饲料、生物饲料,推行种养结合、循环经济、环境友好的生态养殖,构建一条龙畜禽产业链条,为消费者打造健康安全的畜禽食品,为畜牧业高质量发展不遗余力。 

、精耕区域   细耘市场

围绕区域细分的山东饲料市场,企业经营管者应该系统思考:区域市场的优秀行业企业是哪些?他们为什么业绩优秀?具备哪些能力和特征?自己企业的核心市场在哪里?核心区市场占有率是多少?有没有区域竞争力?是从打一枪换一个地方的投机式产品市场经营,还是立足家门口精耕细作?用区域开发和市场聚焦的思维回答问题,答案就会水落石出。客观而言,山东饲料企业在小生产与大市场之间存在着一定的矛盾,虽然距离市场近,但距离客户远;市场规模大,但企业单体相对规模小;产品服务多,但真正落地实效少。根植用户、精耕细作山东市场是山东饲料企业乃至进入山东的畜牧企业一项艰巨而复杂的任务。

我们山东省饲料工业有限公司认为:横向看行业,纵向看内功。饲料企业要建立竞争优势,从单一环节、单一竞争要素转至“产品力、品牌力、渠道力、服务力”相均衡的整体竞争优势的获得,其价值的体现要么打造产业链,要么具有独特的价值链。饲料企业建立区域聚焦开发的市场策略,通过产品直供,服务直达用户,采取全员服务市场和价值营销的方式,围绕区域开发和市场聚焦展开精耕细作,集中企业核心竞争优势,彰显服务能力和精神实现真正的“纵向深耕”,从而实现市场占有率的持续增长。

、精耕农场   细耘终端

总体而言,与当前养鸡市场去年赚今年赔的状态相比,养猪市场经历了这几年的起伏跌宕很多猪场主心态平和,风雨之后见彩虹,不出意外,今年的养猪行情一片飘红,养猪人基本都会成为各村的首富啦!但是光拥有富裕金钱、华丽的外表就能成为父老乡亲尊重你、值得大家信任和托付的新农人了吗?客观来说,中国的养殖业经历了这么多年的风雨飘摇,如果新一代农场不诞生,新一代农场主不诞生,谁敢说中国尤其是山东的养殖业能上升到新的水平和高度?!

我们山东省饲料工业有限公司认为:由散户—适度规模—家庭农场—新型农场乃至新型经营主体的建设和升级,挖掘和培育一大批由单纯的赚钱养家升级到做事业、做品牌、乃至做平台、有素质、有技能、有文化、有模式的新型职业农民,形成以适度规模、种养结合、循环经济、智能高效为特征的新型农场,对中国尤其是山东的畜牧养殖市场来说,依然需要掀起一场深刻的革命!企业应该主动倾听农场主的需求以及渴望和期盼,实现共同发展成长,成为更高层次的需求。企业应该以启动品种改良工程、生态环保工程、技能提升工程、快乐运营工程、品牌培育工程五大富民工程为载体,帮助他们把猪、鸡鸭养好,卖出去卖出附加值、农场升级后的三产融合、农品打造、电商互联等显得特别重要。真正解决这些农场做不好的事情,满足并引导他们的需求,将是广大 饲料、兽药、养殖等上下游企业及专业化畜牧服务机构的立身之本。

、精耕服务  细耘方案

我们山东省饲料工业有限公司通过近期大量走访发现,山东养殖新变化催生饲料企业提高服务能力的系统性,其服务内涵从品种改良,提高免疫、合同放养、种养结合、土地租赁、粪污资源化利用、农场设计等方面进一步升级。双疫情后国家会更加重视公共卫生体系建设,农村公共卫生防疫、种养生态化建设将会是重点。围绕上述领域建立起来的专业化项目团队,进行专业化精准化服务应是巨大的商机。围绕行业打造闭环服务的金融服务机构、专业化洗消及第三方检测服务机构、应急管理防控服务机构、新消费健康指导服务机构等将会越来越多。

另外,养户精准服务和产品个性订制进一步加强。针对每个养户的具体问题和多元化服务需求,我们山东省饲料工业有限公司认为:饲料企业应该采取聚焦式、个性化订制和细分领域的服务,企业的一切工作都应贴近市场终端,并通过提供系统配套养殖方案、可持续成长的服务,提供一户一案,帮助养户健康养殖、节本增效,实现产业模式升级,确保他们获取务实、有效、聚焦的解决方案并持续跟踪实施保障落地执行,让他们成为各地方(区域)农牧综合体圈层的快乐运营者。                             

 (邱纯义 任相全

 

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