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畜牧行业高质量发展三十六策(第五策)

返回列表 来源: 发布日期: 2020.05.28

第五策 联盟创享

【释义】

联盟联心联惠,联盟就是志同道合的个人或组织联合起来干点有价值有意义的事情。联盟的形式很多,在农牧行业就有各区域乡村振兴产业发展联盟、全国农村产业融合发展联盟、各地猪业“抗非”复产振兴联盟、无抗饲料及养殖替抗联盟等等。

以乡村振兴联盟为例,一般以各地的龙头企业名义策划发起成立,联合更多的上下游合作伙伴共同推进乡村振兴的洪流,从事养殖、种植、商业、贸易、物流等三农产业链上下游的人员加入。由此看来,联盟不仅仅是乡村振兴新农人沟通交流、政策解读、信息发布、项目对接、资源整合等各个领域的超值服务平台,也是广泛三农从业人员素质提升、管理能力、行业赋能、转型升级的重要阵地。

【观点】

建立联盟平台容易,但要真正做实很难。需要顺应市场需求,为行业上下游提供独特价值。站在行业的角度运作建设“利他”共同体,本身就是对企业本身美誉度、品牌影响力和社会责任的提升和拉动。当前农牧企业发展的特征已经由创值(智)、共赢升级为利他,通过构建发展联盟平台,提供性价比好的产品和服务方案利益客户以及他们的心灵,实现1+1大于2的效应。一味的投机取巧、急功近利以及偷梁换柱等恶习行为的成本将会越来越高,以浮躁心态、粗放发展、野蛮扩张、透支市场、盲目投资为特征的畜牧市场发展痼疾将逐步消除,以奋斗者为本、以客户为中心、以实质性的提升产品和服务性价比为出发点、利益他人、营造和谐家庭及人际关系的企业,将会在这一轮的新旧动能转换和乡村振兴发展大潮中率先脱颖而出。

【案例】

山东饲料技术创新联盟是笔者策划组建、山东省饲料工业有限公司总经理任相全先生创设、以该公司为发展基础、饲料上下游企业共同参与构建的平台型组织。2019年升级为中国人民大学教授张利庠先生创建的AWA大赢家农商联盟下属业务机构。

庚子新春,一场新冠肺炎疫情肆虐大江南北。AWA山东省饲料技术创新联盟于1月31日(正月初七)、2月1日(正月初八),率先在国内农牧行业开启上下游合作伙伴网上课堂,组织线上培训赋能提升。在此基础上,顺应饲料企业、添加剂等众多企业及合作伙伴需求,积极参与、运用山东省饲料产销对接群、及时构建AWA山东省饲料技术创新联盟智能产销对接服务平台。据统计,目前联盟平台人员近400人,涉及企业300多家。为解决广大饲料企业“产品销不出、饲料供不上、原料运不进”等诸多问题、打通最后落地的一公里做出了积极有效的努力。

AWA山东省饲料技术创新联盟发展定位是“提供独特价值,帮助客户成长”,提供独特价值是“因”,帮助客户成长是“果”。AWA山东省饲料技术创新联盟抓住目前产品性价比低、饲料无抗及替抗方案不系统、产品研发力度低等多年难以解决而亟待需要解决的牛鼻子,顺势进行整合和突破。只要三个独特价值实现、帮助客户成长的基础自然就奠定了。目前,该联盟正在通过三大优势(平台信息优势、原料直供优势、物流通达优势)搭建特色原料服务平台、三大举措(打造饲料技术研发交流中心、开发高性价比的替代原料、提供个性化解决方案)匠心独创高性价比替抗方案、三大平台(联合采购平台、联合技术研发平台、综合服务营销平台)主推饲料产品的技术服务提升。

正可谓:联盟创享,利他成长!

 

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