AWA中国饲料技术创新联盟2019年11月15日在中国人民大学成立，是中国人民大学教授张利庠先生创建的AWA大赢家农商联盟下属业务机构，是山东省饲料工业有限公司总经理任相全先生创设、以该公司为发展基础、饲料上下游企业共同参与构建的平台型组织，是山东省饲料行业技术创新联盟的升级版。
沧海横流方显英雄本色。AWA中国饲料技术创新联盟的大本营---AWA山东省饲料技术创新联盟的运行，是在联合众多农牧企业用爱心真心、用温情坚守、用汗水泪水积极投身到抗疫保产、互助运营的行动中脱颖而出的！联盟同仁在秘书长任相全（山东省饲料工业有限公司总经理）的带领下，积极发挥“人和”力量，率先开启云讲堂进行网上培训，积极参与、推进智能产销对接平台，运营三大服务平台创造独特价值；积极推进新“三化”建设，助力打造本土化、区域化特质的成人达己、相融共存的生态圈，为农牧行业赋能、力促形成富有特质和底蕴的“齐鲁”模式和样板。
山东省饲料工业有限公司通过积极参与、推进智能产销对接平台：山东省饲料产销对接群、山东畜牧产销对接平台等以后，社会效益、经济效益非常好！
通过这两个平台，春节后截止到3月9日，山东省饲料工业有限公司已经销售给了100多家饲料企业，160多车饲料原料，5000余吨，实现1500多万元的销售额。现在还有20多车饲料原料在落实中。最为喜人的是，仅仅3月4日这一天，发货16 车，461吨，销售额130万元……实现了销售额逆势上涨，淡季不淡，形势喜人。
一、丹青难写是精神，扎实踏实做好一件事情。
百尺高台起于垒土；千里之行始于足下。在AWA山东省饲料技术创新联盟的启动及运营中，联盟同仁多次提到一个集团、两个故事：六和集团——“玉米粒”、“草鞋与车轮竞赛”的故事。
六和集团的同仁、尤其是早期加盟六和的老同事，应该知道这两个普通、平凡的故事。“玉米粒”的故事是六和集团早期勤俭节约、杜绝浪费、精益改善的管理体现，张唐之董事长与大家共同概括和提升，形成“点滴做起，追求完善”为基础要义和核心内涵的经营文化理念，这八个字就是20多年对山东乃至中国畜牧业发展影响重大的六和企业精神！“草鞋与车轮竞赛”的故事，是六和集团三大战略的落地表现、通过微利经营、服务营销实现近距离密集开发的生动缩影。六和集团的这两个早期故事尽管过去二十多年，但里面折射出的哲理很深刻。
任相全秘书长作为早期参与六和创业的骨干之一，经常将这两个感人至深的故事，讲给AWA山东省饲料技术创新联盟同仁们听，激起了大家的深刻思考和同频共振：无论是“玉米粒”故事所体现的点滴做起、追求完善的精益管理；还是“草鞋与车轮竞赛”所体现的精耕细作、根植终端的系统服务，难道不是当下的众多农牧企业所缺乏的吗？！无论时光怎么绵延，无论行业怎么变化，无论外部环境多么恶劣，大处着眼小处着手，牢固树立匍匐在地的谦恭姿态，全心全意为农民兄弟服务的初心不能变；扎实、踏实、精益管理的苦练内功不能变；千里之行始于足下的坚韧笃定不能变！
丹青难写是精神！AWA山东省饲料技术创新联盟同仁们达成强烈共识，点滴做起、追求完善不仅仅是龙头企业六和集团的企业精神，更应该是AWA山东省饲料技术创新联盟的精神！让这种“点滴做起、追求完善”的精神根植于每个人的内心，外化为“成人达己，相融共存”的生态圈打造，扎实、踏实做好一件事情，为畜牧行业高质量发展献礼！
二、在天时与地利巨变情况下，人和成为关键要素。
庚子年伊始，“新冠”疫情肆虐大疆南北。新冠疫情加之去年的非瘟疫情，双重打击对农牧行业产业链上下游企业来讲，更加剧了这一共识和行动：那就是共克时艰、抱团取暖，平台搭建、合作共赢！
AWA中国饲料技术创新联盟在秘书长任相全的带领下，及时成立各地的分盟，其中AWA山东省饲料技术创新联盟于1月31日（正月初七）、2月1日（正月初八），率先在国内农牧行业开启上下游合作伙伴网上课堂，组织线上培训赋能提升。在此基础上，顺应饲料企业、添加剂等众多企业及合作伙伴需求，积极参与、运用山东省饲料产销对接群、及时构建AWA山东省饲料技术创新联盟智能产销对接服务平台。据统计，目前联盟平台人员近400人，涉及企业300多家。为解决广大饲料企业“产品销不出、饲料供不上、原料运不进”等诸多问题、打通最后落地的一公里做出了积极有效的努力。
共克时艰，抱团取暖，平台搭建，合作发展，这里面涵盖了为人处世、创业创新的三个要素——天时地利人和！自古至今，凡成功者，无外乎天时、地利、人和也！如今，天时变了！在地盘还是那块地盘“地利”情况下，唯有“人和”！作为AWA山东省饲料技术创新联盟秘书长任相全，能够在短时间内发展盟友近400人，不仅说明构建联盟平台顺应了畜牧行业众多同仁的民意，验证这么多畜牧企业同仁上下齐心同欲、共同为行业发展不遗余力的信心和决心，也充分说明了任相全28年深耕行业、资源整合能力强、人脉广泛基础好的重要体现。联盟的创建成为众多企业同仁们人和、人格、人脉三位一体的结晶体和共同体。
三、联盟平台做实的关键，是为行业创造独特价值。
建立联盟平台容易，但要真正做实很难。需要顺应市场需求，为众多企业提供独特价值。AWA山东省饲料技术创新联盟，就抓住了新冠疫情下，饲料原料居高不下、物流渠道不畅、产品性价比低、饲料无抗及替抗方案不系统、产品研发力度低等等，多年难以解决而亟待需要解决的牛鼻子，顺势进行整合和突破。
在调研中，任相全秘书长给我们算了一笔账，做了一个不经意的预测：AWA山东省饲料技术创新联盟目前会员近400人，涉及企业300多家，估计总的饲料体量每年在300万吨左右！
例如：如果拿出磷酸氢钙这一个刚需小品种来团购，每年就是4万吨左右。向某1-2个磷酸氢钙生产企业搞团购，每吨大概节省50元，每年就是节省200万元。平均每家企业每年就节省1万元左右；
再例如：如果拿出豆粕这一个刚需大品种来团购，每年就是40万吨左右。向某几个豆粕生产企业搞团购，每吨节省20元，每年就是节省800万元。平均每家企业每年就节省3-4万元；
再例如：如果拿出玉米以外的部分品种来团购，每年就是100万吨左右。向某几个生产企业搞团购，每吨节省20元，每年就是节省2000万元。平均每家企业每年就节省15-20万元！
联盟做的这个不经意的预测，数字相当惊人，形势相当喜人，结果敬请期待……
AWA山东省饲料技术创新联盟发展定位是“提供独特价值，帮助客户成长”。但是如何才能提供独特价值从而帮助客户成长？AWA山东省饲料技术创新联盟明确分析：作为山东省饲料工业有限公司本身，不仅仅在于28年“红”动齐鲁的企业成长史，也不在于销售了多少万吨饲料原料；不在于公司时间长短，不在于销售额大小，而在于公司和广大饲料企业以及添加剂企业等上下游企业，力争通过AWA山东省饲料技术创新联盟平台的资源整合实现三个独特价值：三大优势（平台信息优势、原料直供优势、物流通达优势）搭建特色原料服务平台、三大举措（打造饲料技术研发交流中心、开发高性价比的替代原料、提供个性化解决方案）匠心独创高性价比替抗方案、三大平台（联合采购平台、联合技术研发平台、打造综合服务营销平台）主推饲料产品的技术服务提升。只要这三个独特价值实现了，帮助客户成长的基础自然就奠定了。因此，提供独特价值是“因”，帮助客户成长是“果”。
在运营中找准了牛鼻子固然重要，联盟三大服务内容：统一采购、替抗方案、产品研发，件件都是饲料行业的痛点和难点，都是攻坚战，直击当前饲料行业发展的软肋和短板！在这关键时刻，我们深知，依靠以往的力量、实力及资源是远远不够的。任重道远，责任重大！基于三大领域的突破和研究，AWA山东省饲料技术创新联盟亟待向政、产、学、研、协等各个领域的社会各界精英人士招募或邀请联合攻关，共同发展，真真正正为饲料行业的发展赋能提升，创造独特价值！欢迎大家积极踊跃加盟！或建言献策！
四、 平台聚智集慧，倡议共同推进新“三化”建设。
AWA山东省饲料技术创新联盟提出了生态化、区域化、追溯化为核心要素的新“三化”建设，力争在山东广大农牧企业做出试点。AWA山东省饲料技术创新联盟进一步分析十年内农牧行业发展两大走势：大型龙头企业以构建区域闭合产业链为主（经济发达地区以县域为主，欠发达地区以地市为主）；中小型龙头企业构建区域合作闭合产业链为主。不管哪一种方式或模式，前提一定是实现终端食品的安全化、健康化；原料供应、生产加工、仓储物流、终端消费的全程可追溯化；实现与周围种植、养殖一体化平台的和谐共存、环境友好的区域化协同发展。
在新“三化”的配套推进上，近期AWA山东省饲料技术创新联盟成员代表企业为各级政府建言献策，倡议群策群力，共同为行业的发展赋能。
1、龙头企业：呼吁创设评定一批国家及省地市农业生态化龙头企业。
2、饲料业：在抗疫、复产、保供、恢复秩序的同时，国家对饲料无抗管理会提上议事日程。广大企业应及时做好饲料无抗的推进，及时齐抓共管；
3、养殖业：在饲料无抗管理后，养殖限抗、减抗的管理问题会很突出，畜禽养殖的研究、实证、实验亟待解决；
4、食品业：线上、线下的实体店和网购店相融共生，食品营养配方尤其是熟食配方研究要高度重视，食品企业在做好产品的同时，要做好美食美客健康养生知识、新消费理念及产品的宣传推介。
5、服务业：（1）倡导农牧行业健康行动，首要是身心的健康；以企业家为主体，小型高端、利众创享运动养生俱乐部或会所模式将逐渐兴起；（2）高端企业家学习私董会模式将成为重要环节；（3）除了内部员工的培训，产业链上下游的合作伙伴共同学习成长很关键。（4）国家及各地不同级别、不同领域、不同行业的产销对接智能网络平台将会越来越多。（5）近期除了对武汉层面的爱心捐赠以外，建议在终端养殖户层面开展“春风化雨暖心行”活动，在服务上对其进行方向引导、信心支持、资金扶持和新农场建设。
五、力促创建山东模式，为行业赋能不遗余力。
2020年2月22晚18：50，山东电视台农科频道《山东三农新闻联播》节目，播出《山东：智能平台让畜牧产销足不出户》，其中有对山东省畜牧兽医局唐建俊局长的专访。也有两段关于山东省饲料工业有限公司任相全总经理的采访。随后有《大众日报》、《山东饲料行业通讯》、《饲料科技与应用》、许多证劵公司、基金公司等采访任相全总经理，可谓是：电视上有影，报刊上有名，广播里有声。
但是，AWA山东省饲料技术创新联盟秘书长任相全反复谦虚的谈到，联盟的运作只是刚起步，还远不到总结经验形成模式的时候。但是在山东这片畜牧业热土上，时不我待，只争朝夕，我们要马上行动。只要方向是对的，我们就不怕道路有多远！
任相全强调，AWA山东省饲料技术创新联盟的创建与运作，目前仅仅是万里长征走完了第一步。山东是养殖量最大、饲料企业最多、原料需求最多、饲料技术创新、商业模式亟待涅槃重生的畜牧大省，期待齐鲁春来早，期待与众多同仁携手一道，力促做出饲料技术创新发展的山东模式来。任总还提到，春节前AWA大赢家农商国际联盟联盟创始人、中国人民大学张利庠教授对联盟殷殷嘱托：鼓励大家一定要大胆地闯出一条路子来！我们全力支持和配合！任总感谢张教授的英明领导、系统支持和坚强后盾，任总当时就暗下决心一定不辜负张教授的期望和嘱托！
在下一步规划上，任相全提出在做好AWA山东省饲料技术创新联盟各项工作的基础上，策应大赢家联盟各项服务要求，系统做好政府服务、系统策划、商学院培训、游学、论坛、智库建设、私董会等各项服务项目的推进。计划在三大服务平台良性运营3-5年的基础上，搭建产业平台，探索以“股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”的新型产业合作服务模式。通过运作，让AWA山东省饲料技术创新联盟成为更大影响力的平台，实现更好更快的发展。任总还呼吁并欢迎有志有识之士加盟，共同推进农牧行业的健康持续高质量发展！让我们共同肩负起“让营养更简单、让养殖更赚钱、让食品更安全”的联盟使命，携手广大农牧企业家搭建平台、合作共赢、聚落发展、齐创共享。做有责任的企业家，做有担当的农牧人！坚信风雨之后见彩虹，一个专业化、体系化、动态化、智能化的，更加理性、成熟的农牧行业新时代早晚会到来！
AWA中国饲料技术创新联盟 秘书处
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山东省饲料工业有限公司
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电话： 0531- 86926438 传真：0531- 86028228
附件： 山东省饲料工业有限公司介绍
山东省饲料工业有限公司是山东省经委1992年10月批准，由山东省饲料工业协会投资成立的国有企业。2011年经山东省经信委、山东省畜牧局决定，将公司由国有企业改制为股份制。公司凭借28年国有背景，诚信经营各种饲料原料的国内、国际贸易业务。能帮助饲料企业降低饲料成本、提升饲料质量、提升企业竞争力。
公司将发挥28年国有背景优势，让您足不出户，各种饲料原料安全送到家。我们满怀信心和您共克时坚！
